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话说网络营销推广中的长尾理论
TIME:2013-4-5 15:56:13 READ:2272 编辑/谷库互动
 

      今天我们就来细细说一下网站推广中的长尾理论,给大家作一个系统的分析与介绍。长尾(Long Tail)理论是当今商界的热门词。长尾理论来源于亚马逊书店和在线音乐下载网站的数据统计,但它却能延展到整个商业和传播领域,乃至现今发展中的整个经济社会体系。学者Chris Anderson在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题,他认为商业和文化的未来不在热门产品,不在传统需求曲线的头部,而在于过去被视为“失败者”的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。实际上,如今Amazon,eBay、yahoo、阿里巴巴、Google等新兴势力的崛起,自觉或不自觉,或多或少都有基于长尾理论的应用。接下来我们可以看看长尾理论模型,如下图所示:

      我们可以看到,红色部分是热门产品的销量,其数量确实很高。而蓝色部分是非热门产品的销售量,虽然其数量级不高,但是每一件产品都有自己的销量,而这些非热门的产品销量总额合计要比热门产品高很多。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们往往只关注曲线的“头部”,而忽略处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓的“VIP”客户,“无暇”顾及在人数上居于多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

      为什么说长尾关键词好呢?第一:长尾的转化率是很高的:为什么说长尾的转化率比较高,因为长尾来的词语,定向是远高于泛关键词。举个例子,三个人分别搜索“网站建设”、“海南网站建设”、“海南房地产网站建设”的词语的人,很明显,搜索“海南房地产网站建设”的人要比“网站建设”成为最终客户的概率要大得多,因为他已经找具体服务了。而搜索“网站建设”的人是要找什么信息,这个就很难讲了。第二:长尾的竞争度是小的,因为是长尾,所以关注的人比如比较小,那么竞争度必然跟主关键词差很多。第三:长尾的词语数量是众多的。一个正常的站点,其实大部分来自搜索引擎的关键词都是奇奇怪怪的长尾词语,有的词语确实是非常的奇怪。长尾关键词的搜索量要明显大于主要关键词。因为他们有很强的针对性与目的性。更重要的是,如果我们可以准确地选择长尾关键词作为网页优化的关键词时,关键词本身的竞争压力也会下降很多,那么做起来就容易点。

      在企业网站的搜索引擎推广营销中,长尾理论发挥着不可替代的作用。例如,如果有客户需要查海口市哪个地方有儿童游乐园,为了节省时间成本他不会在搜索引擎上宽泛的搜索“游乐园”这样的抽象的关键词,而是为了更准确地找到自己需要的产品,客户一般会搜索“海口儿童游乐园”或者“海口儿童游乐场”这样的长尾关键词,那么如果在搜索的结果中出现在前面的网站则会被客户所注意。

      当然,不仅是企业网站,门户网站同样需要长尾关键词来进行SEO优化。例如优酷网的所有视频网页,都会有“在线观看”、“视频”等这样的组合长尾关键词,以达到更高的搜索量与曝光率网络推广。

      实际上,长尾理论在某种程度上在颠覆2/8定律,其实就是一种价值创新。将长尾理论应用到企业网络营销策略,为企业面对更多元化、利基化的市场趋势寻求发展新的思路,长尾理论是发展的道理,基于长尾理论的网络营销就是一种创新策略,能为企业寻找到了真正的利润增长点。

 
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